管理的五大秘诀 门窗代理商需认真学|行业资讯

收藏mg4355线路|联系mg4355线路|网站地图|在线留言|防伪查询

轩轩温馨提示》:切勿到非mg4355线路检测手机版官网的其它平台咨询加盟或者购买,以免信息泄露!
免费咨询热线400-838-8086

mg4355线路检测手机版

服务热线

当前位置首页 » mg4355线路检测手机版新闻中心 » 新闻中心 » 行业资讯 » 管理的五大秘诀 门窗代理商需认真学

管理的五大秘诀 门窗代理商需认真学

返回列表 来源:mg4355线路检测手机版 查看手机网址
扫一扫!管理的五大秘诀 门窗代理商需认真学扫一扫!
浏览:- 发布日期:2016-05-26 08:48:00【

      如何管理自己的门店,这是所有门窗代理商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了代理商是否能持久盈利,以下介绍管理的五大秘诀,门窗代理商需要认真学习。

mg4355线路检测手机版

       一、地理位置

      门窗代理商门店应该开在哪里,是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家具大卖场的兴起,反映了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。

       二、产品组合的属性和质量

       有一些门窗建材行业的代理商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过门窗品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说代理商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,门窗建材门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

       跟很多门窗建材行业老板在沟通的时候,谈到过这个话题,那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击,因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,更重要的是,整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案,这种冲击不但对门窗建材零售商有影响,甚至对现在的家装门窗行业同样影响巨大。

       三、价格

       你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

         四、广告和促销

       “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现门窗建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。

        五、销售人员

       很多代理商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路,对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。因此,公司也需要对培训资料进行整理和甄别,给下属提供良好的培训环境。

 

推荐阅读

    【本文标签】:mg4355线路检测手机版 门窗招商 门窗加盟 门窗代理 铝合金门窗加盟 铝合金门窗代理
    【责任编辑】:mg4355线路检测手机版版权所有:https://www.lvshou999.com转载请注明出处